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幾乎大部分中國企業已難逃原材料價格不斷上升、人民幣升值、市場需求量減少、勞動力成本遞增、貨幣供應緊縮等等的“厄運”。企業在難以逼仄的利益空間中騰挪，“刀砍繩索”下，他們被推入漩渦之中。據悉：上半年全國有6.7萬家規模以上的中小企業倒閉，勞動密集型企業更是雪上加霜，多年來運轉的環境迅速枯萎。筆者所聞，在這樣的惡劣生態下，包括我們一些中小散熱器企業生存危機也受到嚴重挑戰，關張、轉產聲不絕于耳。


然而，依筆者所見，此次一些中小散熱器企業的“生存危機”，應蘊含著較豐富的含義，“技術洼地”、“創新缺失”、“資金匱乏”、“利潤侵吞”、“競爭脆弱”，這些“建立在沙灘上的經濟”的警示似乎成為并不刺耳的詮釋。

風起于青萍之末。長期以來，散熱器行業的資金、技術的進入門檻甚低。工程市場中充滿異質的競爭信號，扭曲了生產企業的技術升級、創新研發；渠道市場中又為“置換形態”的普通消費者購買，一些較小規模的企業在經過精心粉飾后，不斷侵害著健康發展的散熱器行業，他們的前景黯然，滄為幻想的白日夢，也只能算是自食其果。

今年以來，面臨鐵礦石原料價格、原料運輸成本遞增，包括“環境奧運”和屬地環保的監管，鑄鐵散熱器企業遇到了空前的市場壓力。人民幣升值，出口企業的收結匯聯網核查，貿易壁壘的加強，美國次貸危機對全球經濟的影響等，也成為禁錮散熱器出口企業的原罪。撲朔迷離的地產市場和國家從緊貨幣政策影響下建設工程的趨緊，國家新的健康、和諧房產取向的新政策。原材料價格的節節攀升，新勞動法出臺導致用工成本的遞增，人民幣準備金常態性的提高。客觀上影響著企業的外部發展環境。另外不斷有地板采暖、中央空調、地源熱泵等多種供暖方式對散熱器企業的分食和挑戰，多數散熱器企業遭遇窘迫的市場局面。

此情此境，采暖散熱器委員會幾位主要主任、副主任領導，穿梭于山西太原、山東高密、河南鄭州等地，頻密走訪，一方面與企業研究新政策、新市場條件下，應著手應對的戰略；另一方面為采暖散熱器委員會10月份會員大會做綜合的市場調查研究。采暖散熱器委員會十分贊同太原關閉型鑄鐵散熱器廠。“污染嚴重，能耗高、效益低的狀況，必須得以治理，走出‘資源換增長’的怪圈，順應國家的環境友好型、資源節約型社會發展，是全行業健康、可續發展的重要指導思想”。宋為民主任在與山西鑄鐵散熱器企業座談時如是說。

“危機”和“契機”總是相伴而行，太原市堅持淘汰高能耗、高污染，實現產品精品化、內腔無砂化、生產機械化的目標，從短期的陣痛中必然帶來將來可持續、健康發展的無限商機，沉舟側畔千帆過。淘汰一批競爭力脆弱的散熱器生產企業也是市場之必然。筆者一直主張在今外部環境吃緊下，散熱器企業應主張集約化營銷戰略，通過植入現代化的精益生產、柔性制造、ERP等現代化管理手段，向企業內部挖潛，提升散熱器企業的運行效率。在國家可持續發展政策、環保政策等方向下，依據還需較長時間可能改善的水系統條件，“削足適履”。生產和銷售契合適用水系統條件的產品。摒棄“產品銷售”，提供“系統解決方案”。散熱器的企業成員間應依賴各自企業的優勢和條件，開發適合本企業的優勢和利基市場，尋求和鞏固本企業在細分市場的優勢地位，根據市場動態研發適合系統條件，匹配價格的產品。采暖散熱器委員會在傾心著力培育細分市場領域的骨干企業。


在近期有著名經濟學家樊鋼、清華大學魏杰教授、住房和城鄉建設部政策研究室主任陳淮共同參加的“中國經濟30年研討會”上，筆者以“三只眼睛，企業方能從容馳騁市場”為主旨發言，并對會議形成的中國經濟未來30年的“技術優勢將取代成本優勢、有效競爭將取代非規范競爭、責任企業將取代利潤企業”的共識做了闡釋。“企業經營者的封頂論”所述：一個企業在其經營者的思維空間里，企業的成長多被其經營者所達到的思維空間所限制，一個企業再好也好不過它的經營者，正如金字塔再高也高不過它的塔尖一樣。

一個不爭的事實是如此不確定的中國經濟走向和劇變的市場經濟環境，都在呼喚著包括我們散熱器企業的經營者們更應沉潛積聚，廢除一些根深蒂固的傳統觀念，我們的經營者們要勇于蛻變，跳出“其興也勃焉，其衰也忽焉”的宿命與周期。前段時間，聽行業某企業老總簡單地把營銷理解為就是銷產品，甚至錯誤地理解為是用心計銷產品，筆者，實不敢茍同。殊不知，營銷是系統工程，主動、開放的營銷戰略，是依據市場，聚焦目標，曠日持久的一場戰爭，它是解決與競爭對手的工具，并最終為客戶創造價值的一項最優化的市場解決之道。營銷學不完全像自然學科中很多固定方程式，殊途同歸。需要引起全行業高度重視的是行業多數企業中，營銷已成為是桎梏企業發展的障礙。

如果說前十年的新型采暖散熱器的發展有很多“機會驅動型”助長的話，那么未來10年將可能完全由有效競爭、高度競爭來支撐。“逝者如斯夫，不舍晝夜”。未來行業的品牌集中度將有進一步的提升，未來采暖散熱器經濟一定會強者更強。競爭方能進步行業，大環境的生存危機實則上是在助力科技型、骨干型企業快速發展。完成從“散熱器生產大國”，向“散熱器生產強國”的蛻變，散熱器企業不斷創新營銷，構建系統品牌戰略，堅持不懈地在“創新、品牌、文化、和諧”的行業新八字指導思想下，健康、快速、穩步的發展，未來采暖散熱器行業一定會更加精彩紛呈。