就拿暖氣片來(lái)說(shuō)，做宣傳是一些必要的手段，但是我們也要知道暖氣片的后期市場(chǎng)如何？這也是作為暖氣片代理商必須了解到的事情。暖氣片采暖是我國(guó)主流采暖，市場(chǎng)需求仍然廣闊，我把他可分為存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)。現(xiàn)在我們?cè)隽渴袌?chǎng)很大，包括大家談到的南方采暖市場(chǎng)以及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，都可以看作是我們暖氣片潛在的很大的增量市場(chǎng)，北方市場(chǎng)今天增量市場(chǎng)也很大，至少到2020年即建黨100周年以前采暖市場(chǎng)增量不會(huì)減，以后到建國(guó)100周年前我分析也不會(huì)減少。
暖氣片增量市場(chǎng)很大，但是增量市場(chǎng)里有一個(gè)重要的問(wèn)題，就是我們有重要的替代品競(jìng)爭(zhēng)者，就是地板采暖，或者其他的采暖方式，我們作為暖氣片采暖，這種替代品帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的。怎么樣去應(yīng)對(duì)這個(gè)增量市場(chǎng)里面的競(jìng)爭(zhēng)者，戰(zhàn)勝替代對(duì)手的這種競(jìng)爭(zhēng)。
從行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)或推廣角度，從主要企業(yè)角度，我覺(jué)得負(fù)有重要的責(zé)任。但怎么樣去應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)或挑戰(zhàn)，我覺(jué)得一個(gè)是通過(guò)各地企業(yè)去努力，一個(gè)是通過(guò)暖氣片行業(yè)性的一種聯(lián)合，聯(lián)合你也不能說(shuō)地板采暖不好，而是要大力宣傳倡導(dǎo)暖氣片采暖的優(yōu)點(diǎn)。
現(xiàn)在許多鑄鐵暖氣片、鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合暖氣片廠家及在大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，我看到很多企業(yè)都有百度推廣，我查了很多，大家主要還是講自己的企業(yè)怎么好，自己的產(chǎn)品、價(jià)格等等，而瑞華特小編覺(jué)得在網(wǎng)絡(luò)或各種推廣過(guò)程中，應(yīng)有意識(shí)地相對(duì)口徑統(tǒng)一客觀地對(duì)地板采暖產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，要進(jìn)行一些科學(xué)的宣傳、科學(xué)的解釋、引導(dǎo)、影響，我們有30個(gè)企業(yè)，或者50個(gè)有實(shí)力的去發(fā)出這種聲音，在網(wǎng)上的影響力就非常大，就會(huì)影響消費(fèi)者、影響設(shè)計(jì)者、影響甲方、影響決策者，所以我想在鋼制、銅鋁和鑄鐵暖氣片增量市場(chǎng)上行業(yè)企業(yè)應(yīng)該凝聚一下力量，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上強(qiáng)化對(duì)替代品的優(yōu)缺點(diǎn)科學(xué)評(píng)判，一些存在的缺陷，加大對(duì)這方面的宣傳，站在科學(xué)的角度，這樣的話可能能夠在一定程度上給我們暖氣片的市場(chǎng)創(chuàng)造出一些市場(chǎng)空間，這是從增量上。
第二個(gè)從存量市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得現(xiàn)在存量市場(chǎng)很大，從我國(guó)鑄鐵暖氣片的歷史來(lái)看，七十年代末我們開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)，八十年代初，經(jīng)過(guò)二十多年，將近三十年的發(fā)展歷史，有很多存量。現(xiàn)在用戶采暖散熱器需要更換改造，二次采購(gòu)，這種量現(xiàn)在表現(xiàn)的也是非常大。那么對(duì)這種存量市場(chǎng)有兩種采購(gòu)方式，一種是集中的項(xiàng)目改造，包括一些機(jī)關(guān)事業(yè)單位，我看了很多干休所的改造。有一些是家庭消費(fèi)者自行更換采購(gòu)。無(wú)論是項(xiàng)目采購(gòu)還是家庭更換，這個(gè)存量市場(chǎng)從理論上講，應(yīng)該都還是我們暖氣片的市場(chǎng)，對(duì)地板采暖的這種需求非常小。因?yàn)楝F(xiàn)有住房改造，要實(shí)施地板采暖的改造幾乎不可能，那么這塊存量市場(chǎng)我覺(jué)得也非常大，這就需要我們鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合散熱器和鑄鐵散熱器廠家在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中如何認(rèn)知這種需求，然后組織對(duì)這種需求的滿足，我覺(jué)得應(yīng)該看到這一塊暖氣片改造市場(chǎng)，從西北、華北到東北，這塊市場(chǎng)都非常大。
